? ? ? 親愛的鹽津家人，朋友們：

? ? ?時光的長河，奔流不息；歲月的舟船，逆流而上。值此新春佳節來臨之際，我謹代表鹽津鋪子食品股份有限公司向鹽津家人、合作商朋友和社會各界朋友致以誠摯的問候和最美好的祝愿！

? ? ?過去的一年，百年變局與世紀疫情交織延宕，休閑食品市場韌性成長、百家爭鳴。面對極具挑戰的外部環境，鹽津鋪子緊扣高質量發展主線，全面落實“數智化、大單品和全渠道”戰略，堅持科技創新，持續壯大供應鏈優勢和總成本競爭優勢，不斷強化核心競爭力，鹽津人共同書寫奮斗的華章，公司全年業績逆勢高速增長！

數字引領，強化“智造”勢能。

? ? ?公司持續加大固投，瀏陽基地建成生態智慧工廠、面包、魔芋、薯片生產線等項目，新增生產線10條，基地承擔了兩個國家重大科技專項，入選國家智能制造示范工廠揭榜單位；江西基地推動全面技改，素牛排、肉棗、鵪鶉蛋等車間實施數字化升級，工廠順利通過AA級兩化融合管理體系認證；河南基地新增2條薯片生產線，產能大幅提升。我們自研工廠APP，實現數據自動化采集，引進WMS、TMS、LIMS、BI、HR等系統，實施PEM（卓越績效模式），全面構建數字化生產體系、食品質量安全體系、倉儲物流信息化體系，數字化賦能，讓鹽津鋪子高質量發展跑出“加速度”，公司獲評湖南省“上云上平臺”標桿企業。

聚焦品類，夯實品質根基。

? ? ?公司深挖消費者對“高性價比”的訴求，通過聚焦深海零食、咸味零食、甜味零食、薯片、果干蜜餞、蒟蒻果凍六大核心品類，有效降低了采購與生產成本，產業鏈利益共同體關系進一步加深；研發、產品、渠道事業部緊密合作，開發出適應不同渠道需求的產品，在零食渠道、定量裝及流通裝渠道均有突出表現，供應鏈降本增效和渠道快速擴張形成飛輪效應，鹽津鋪子“優質低價”的產品格局日益拓展，“好吃不貴”的品牌形象深入人心，公司獲評湖南省“三品”標桿企業。

深拓渠道，激發市場活力。

? ? ?電商突出“性價比”和風味優勢，產品持續優化迭代，天貓、拼多多豆制品類和4個單品銷售排名第一；達人帶貨、店鋪直播種草、引流、復購，增速喜人，成為抖音平臺零食行業年度增速最高標桿品牌，電商全年銷售同比增長超300%。我們加速拓展零食店、社區團購、CVS等渠道，與零食很忙、零食有鳴、老婆大人、趙一鳴等TOP級系統達成戰略合作，實現全國布局；以興盛優選、美團優選為龍頭的社區團購渠道發展迅猛，成為公司銷售新主場。我們深化線下KA、AB類超市優勢，聯手經銷商形成合力，持續優化門店，提升消費者體驗，拓展售點數萬家。2022年，鹽津鋪子全渠道轉型取得突破性進展和一系列標志性成果，市場占有率穩步提升。

凝聚隊伍，提升管理效能。

? ? ?公司全面構建體系化管理格局，優化流程管理，提升效率，管理更規范、高效；深化事業部管理機制，引導成本中心向利潤中心轉化，響應更快速，決策更高效，效益顯著提升；堅持推進財務信息化管理，規范會計核算和稅務風險管控，運用融資工具降低資金成本，財務費用同比下降25%。我們持續引進人才，建設學習型組織，推行“事業合伙人”激勵模式，實現員工與公司的利益“共贏”、責任“共擔”、經營“共創”新格局。

? ? ?星光不負趕路人，江河眷顧奮楫者。不尋常的2022年，我們攜手新朋老友，與平臺、終端及供應商、經銷商肝膽相照、精誠合作，共同為人民的美好生活獻力；我們心系國之大者，承擔社會責任，在抗疫救災、“鄭洞國教育基金會”、“紅十字博愛送萬家”等各項公益活動中主動擔當、積極奔走，收獲廣泛贊譽；我們不畏疫情險阻，奮戰一線，構筑堡壘，擰成一股繩，最終取得防疫、保供雙勝利。一路走來，鹽津家人們共同經歷了挑戰、克服了困難，更見證了發展、贏得了希望。征途漫漫，行則將至，盼繼續與各位奮斗者乘風共進！

? ? ?草木蔓發，春山可望！2023年，中國式現代化的新征程充滿希望和力量。鹽津鋪子將持續做“對”的事，做“實”的事，堅持“做好食品”的初心，堅持消費者需求導向，聚焦品牌建設，打造有韌性的供應鏈體系，形成更確定、更長期、可持續的增長驅動力；我們將通過科技創新、生態整合、共建共享，以及全球化視野下的公司治理升級，不斷強化企業核心競爭力，高質量可持續發展，加速推進百億戰略！

? ? ?金虎辭舊，瑞兔迎新，農歷春節將至，衷心祝愿大家兔年平安健康，闔家美滿，皆得所愿！

鹽津鋪子食品股份有限公司董事長 張學武